「お金」を介在せず、お互いの持つ「価値」を交換する。〈おすしカンパニー〉の挑戦。

2021年に立ち上げられた物々交換で仕事をするという〈おすしカンパニー〉。どのようなきっかけでスタートしたのですか？

メンバーはもともと友人同士でした。それぞれ広告業や飲食業、デザイナーなど異なる職業についていましたが、集まった席でそれぞれのアイデアを交換しあうことを自然に行っていたんです。

直接的なきっかけになったのは、メンバーの田中開が経営する飲食店があり、そこのお酒のブランドを立ち上げる際、そのラベルデザインをメンバー内で考えたこと。そのお礼としておすしを奢るという会話をしていました。友人関係で「引っ越しの手伝いをしてくれたから焼肉を奢るよ」なんてやりとりは、多くの人が行っていると思います。これを仕事の仕組みとしてやってみたら面白そうというのが始まりです。

友人同士で行っている職能の交換を、もう少し公にできないかと考えました。お金を中心としない価値と価値を交換するという新しい経済圏。これを形成することが出来れば、解決できる課題や、新しい関係性にも繋がるのではないかと社会実験的に始めました。

事業内容について詳しく教えてください。

〈おすしカンパニー〉は、様々なクライアントの課題に向き合えるよう、経営、コンサル、デザイン、プロモーションなど、異なるスキルを持った６人で立ち上げました。立ち上げ時、第一次募集としてクライアントを募った際は、50件ほどの応募をいただきました。私たちのスキルで価値を提供できそうな方々を選出させて頂き、ディスカッションMTGを数回行います。私たちがアイデアを出す代わりに対価としていただくのは、クライアントが持っているお金以外の資産や資源です。

僕たちは、V2V(Value to Value)で仕事をします。V2Vとはお金ではなく、それぞれが持っている価値を交換すること。〈おすしカンパニー〉がクライアントの課題解決に協力し、それに対してクライアントからはお金ではなく価値をいただいています。例えば農家であれば、農産物などを対価としていただきます。それがみかん農家であればみかんそのもので、新聞社であれば新聞の広告枠になります。

これまで、どのような案件を手掛けられたのですか？

新潟県のお米農家の方から、新規顧客の獲得やお米の売り方の依頼がありました。私たちが提供したのは、若年層向けのリブランディングとどういったアプローチをしたらいいかというコンサルティングや商品展開の提案。その対価としてお米をいただきました。

美容室がヘッドスパ事業を新たに立ち上げたいという相談も。我々は店舗のコンセプトを提案し、メニューも考えました。対価としていただいたのはヘッドスパの施術です。

受け取る対価はどのように決めるのでしょうか？

何を受け取るかについてもクライアントと丁寧に話しあって決めています。これまでは、お米屋さんはお米、コーヒーメーカーはコーヒーなど、その事業の核となるアセットを持っているクライアントが多かったので、提供できるものはある程度明確だったのですが、先方からすれば初めてのやり取り。「これが対価でいいの？」とか「これが価値になるの？」という反応を示す方もいました。しかし我々から見たらそれは立派な価値。普通に購入したお米よりも、新しく生まれた関係性のなかでいただいたお米を食べることはまた意味が違ってきます。

実際にV2Vでお仕事をしてみての感想はいかがですか？

普段の業務上では出合わないような人と交流が持てたことが最大の成果だと思います。例えば、日本全国の一次産業に従事する人と、私たちのような東京にいる若手クリエイターを接続する場になりました。普段の業務であれば、その仕事が終わったら関係は切れてしまう。けれど今回やりとりをした人たちとは、その後SNSでも繋がっていて、気軽に相談し合うことができます。

普段だったら発注する手前の、まだ内容が固まっていないような段階から相談してもらえるというのも面白かったこと。お金でやりとりする業務とは、スタート地点が若干違うというのが興味深かったです。

価値と価値との交換は、お金とは違う結果を生み出したのでしょうか。

通常の業務では、お金を払うことで事業者側と依頼者にヒエラルキーのようなものが自然とできてしまう傾向がある気がします。本来はそうではないのですが「お金を払った方が偉い」といった考えを持つ人も少なくない。対価をお金ではないものにすることでクライアントと我々の関係はとてもフラットになり、チームとして一緒に考えることができたと思います。

クライアント側にも、意識の変化を感じることはありましたか？

お金が発生しないからこそ、この段階で「人に頼っていいんだ」ということが気づきになったようです。外部に協力を依頼するときは、もうちょっと考えが固まってないといけないんじゃないかとか、もうちょっと予算化しないといけないんじゃないかと思っている方がほとんど。しかし、裏を返せば予算化される前だからこそできることがある。これをチャンスだとお互いに思えたような気がします。

〈おすしカンパニー〉を始めて、メンバーの皆さんのお金の使い方に変化はありましたか？

お米やコーヒーなど日用品を物々交換で得たことで、一次生産者の方々への感謝の気持ちがさらに芽生えました。私自身も、得たお金を自分が生きていくために排出していくことを一連の作業のようにとらえ、何も意味を見出していなかった部分がありましたが、経済の仕組みの解像度が少しだけ上がった気がします。

今後、目指していることは何ですか？

この取り組みは可視化することに意味があると思っています。お金を介さない友人同士のようなやりとりは、すでに世の中に存在しているもの。私たちが新しくつくったものではありません。それを形式化し、お金がないからできなかったことが物々交換でできると提示する。それによってもっと多くの人や企業の可能性が広がるといいなと思っています。

歴史を遡ると、大昔の人々は物々交換をしていました。そこから価値の物差しとして貝や石を使い、その後貨幣が誕生しました。今は暗号資産やデータにもなっています。時代の変遷によってお金のかたちがより効率的な形に変容しています。しかし効率的になる一方で、お金のやりとりは無機質になっていく。どんどんお金や価値の交換が可視化されにくくなっていると感じます。いつの間にかお金を支払っているとか、いつの間にか取引が完成しているということが多い。価値と価値を交換することは、人と人のつながりを豊かにするためのコミュニケーションだと思います。あえてそこを可視化することによって、つながりをもう一度呼び起せると感じます。

V２Vという仕組みが社会に浸透したらどうなると思いますか？

人々の新たな関係性ができていくことと、アウトプットの質が変わる気がしています。例えば広告をつくるという作業があるとしたら、今までは製品の訴求ポイントを明確にし、広げていくマーケットや年齢層、コミュニケーション内容について社内で決めます。その後予算が決まり、やっと広告をつくる会社に発注される。僕は広告をつくる立場で受注したとき、もっと前の段階で相談してほしかったと思うこともあるんです。製品の中身や、コンセプト自体をもっと考え直した方が良いことはよくある。お金はいろんなことが決定した最後に支払うものという基準があるので、お金を介さないことによって、初期の状態から一緒に考えることができます。そうなると必然と出来上がるサービスや商品も変わってくると思います。

STEP1をやってみて、V２Vの可能性を大いに感じることができたので、STEP2ではもっと大きな視座で一緒に価値を構築していくことにも挑戦したいです。（「物々交換達成状況」参照）